今日もお忙しい中、
ご覧いただき
ありがとうございます。
単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら
世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」
プロデュース業をメインに活動しています。
From：西村公児
銀座の事務所より
ターゲットを変えると世界が変わる
ターゲットを変更すると
見える世界も変わります。
どういうことかと言いますと
事例｜アルギニンを子どもの成長へ
サプリメントのアルギニン系は、
元々は夜系の成分として有名でした。
しかし、視点を変えて子供の身長が
伸びる系にターゲットを変更させたら
数十億のネット通販の事業に
なっている事例があります。
ターゲットの置き換えが出来たら
見方も変わります。
なぜアルギニンだけに絞ったのか
「●●」の目的は、成長期に必要
であるにも関わらず、
食事だけでは十分な量を補えない
アルギニンを効率よく摂取していただくことです。
もちろん、カルシウムやビタミン類、
その他の栄養素も大事だと考えます。しかし、
それらの栄養素は、食事や牛乳などをしっかり
取れば十分補えると考えています。
だから「●●」は、あえてアルギニンが
メインの配合になっているのです。
普通ではないという逆説の使い方
このように普通ではない、という逆説的な言い方はとても
有効になります。
本題へ
質問｜コンテンツ化とパッケージ化は同じか
昨日、ブログでお伝えした内容でお問い合わせが
あったので共有します。
コンテンツ化とパッケージ化は同じでは？
という質問でした。
なるほど、です。
結論としては、私的には同じプロセスに入ります。
→ コンテンツ化とパッケージ化は同じプロセスという意味です。
※私の考えでは・・・
しかしながら、ここが課題の方も多いのが
実態であることが分かりました。
→ ここはヒアリングしないと見えてきません。
私は問題と思っていなかったので。
2つのプロセスはセールス側にある
どういう意味かと言います。すると、
このプロセス（コンテンツ化とパッケージ化）は、
基本的にはセールス（マーケティングβ）に
属します。
また、所謂、販売（セールス）のブロックの位置付けとなります。
よってブレない自分軸があります。そして、その上で
唯一無二の価値（UVP)としての「売れる」を
コンテンツ化していく必要があるのす。
価値に変えるのがパッケージ化
コンテンツ化の完成がバックエンド商品となります。
そのバックエンド商品は、まだ価値に転換されていない
ので価値に転換するプロセスが、パッケージ化になります。
さらに、世間で言う、「見える化」になります。
もっというと販売するための価値交換の「商品＆サービス」
になります。
このプロセスを飛ばすと自分の商品は永久に
出来ません。
これは無形のサービスでも有形の商品でも同じです。
無形サービスをコンテンツ化する条件
無形サービスは、過去の自分からの脱却が基本的な
サービスになります。
つまり経験や体験をコーチングやセラピーにしているレベルは
まだまだ、コンテンツ化とは呼ばないということです。
ネーミングをつけたり、イメージできるキャッチフレーズ化
になってはじめてパッケージ化となります。
販売すること、つまりセールスの要因が多いということに
なります。
ブランディングは見込み客を集める飛び道具
次のブランディングは、ずばりマーケティングα
の箇所（見込み客を集める）に該当します。
そして、拡散させるための「とび道具」のようなものです。
権威性やパブリック性はまさにそうです。
なお、巨人とのコラボといった案件も、権威を借りて
いることになります。
ここまでのパーツでマーケティングα部（見込み客を集める）
と
マーケティングβ（販売するセールス）
の両方が備わります。
最後にファネル化で仕組みに乗せる
その上で最後に売上や利益を
加速させるためのファネル化（自動化）になっていくわけです。
ファネル化とはまさに通販ビジネスそのものです。そして、
仕組みで動くことになります。
仕組み化とは、
インプットするとアウトプットが想定
されることが「システム」として定義
することができます。
この「システム」として定義できることが
まさにファネルの元型になるのです。
質問｜特典の書き方は特徴なのか
そうこうしている間にもこんな質問が・・・
特典６
髪質改善を20000人以上やり続けている実店舗だから言える！
髪質改善・薄毛㊙対策伝授
特典７
年齢ごとの対策が分かっている髪質改善サロンの推奨する
頭皮エクササイズ伝授
は、どうでしょう？
これは、明日にします。
私の考えでは、特徴ではない！
あっ、言っていますね！ 笑
追伸
https://peraichi.com/landing_pages/view/dokusyokai
ネットショップで「愛される」の定義を
明確にしています。
このあたりの詳しい情報も無料でわかります！
女子は楽しいが仕事にオンラインで学べて
リアルでアイディアが共有できるサロンを
立ち上げました
ご確認して見てくださいね！
＞ https://peraichi.com/landing_pages/view/net-shop-school
あわせて読みたい
更に、通販の実践基準書 はこちらから！
通販専門のコンサルティングとは
ネット通販のビジネスを本気で伸ばしていきたいと
お考えの経営者のあなたに対して20年以上現役で通販の
事業会社で実務を実践し、ゼロイチから１１の事業を成功させた専門家である、
売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、
あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。
これまで年商６００億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、
あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。
ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに
実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため全体的な６ステップを踏む事ができていません。
・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない
このような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで
御社に訪問してお手伝いいたします。
これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。
企業ＨＰはこちら
↓↓↓↓
http://luce-consulting.com/
東洋経済オンライン掲載 記事
↓↓↓↓
http://toyokeizai.net/articles/-/125443
地上波、ビジネスフラッシュに出演
↓↓↓↓
『伝説の通販バイブル』
（日本経済新聞出版社）の立ち読み無料版
↓↓↓↓
goo.gl/ojecHm
★西村公児の新刊★
『伝説の通販バイブル』
（日本経済新聞出版社）
↓↓↓↓
https://goo.gl/ADnpZk
さらに詳しくはメルマガにて。
今ならセミナー動画を含む、
スペシャル動画10本以上プレゼント中です。
↓↓↓↓
https://goo.gl/IF20Ty
